工控渠道商發(fā)展趨勢
——— 工控渠道商發(fā)展趨勢
2010/5/17 9:37:11
由于工控領(lǐng)域市場格局相對穩(wěn)定，項目周期較長，最終客戶對品牌忠誠度較高，自動化工控領(lǐng)域的渠道商相對其他領(lǐng)域的渠道商，經(jīng)營模式相對傳統(tǒng)。近些年，隨著市場競爭的加劇，渠道模式也逐漸發(fā)生了一些變化，例如眾業(yè)達，之前眾業(yè)達以經(jīng)銷配電產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品并不需要很多的技術(shù)支持，但是現(xiàn)在工控產(chǎn)品已經(jīng)出具規(guī)模，2009年有6個億的銷售額，工控產(chǎn)品與配電不一樣，需要良好的技術(shù)支持和服務(wù)，以及對行業(yè)的深入了解，因此眾業(yè)達在這一塊的變化明顯，非常注重行業(yè)深耕，這幾年在海上油田、風電等行業(yè)有所發(fā)展。上海海得，2007年上市成為渠道商領(lǐng)域的一件大事，它也逐漸加強了系統(tǒng)集成商的力度。
在金融危機影響下，渠道商的生存空間也正在受到挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷模式利潤已經(jīng)被壓的很低，尤其是小型供應(yīng)商，已經(jīng)被迫在考慮發(fā)展其他的經(jīng)營模式。目前，經(jīng)營模式形成了幾種成氣候的模式：經(jīng)銷商，系統(tǒng)集成商，技術(shù)型的渠道商，物流型的渠道商。物流型供應(yīng)商要有很強的資金實力，一定要做大才可能生存，例如福大，技術(shù)型供應(yīng)商將成一定規(guī)模，對行業(yè)的深入了解是渠道商的一個壁壘，也是機會。
在未來，工控領(lǐng)域渠道商會上演更多的詞匯，并購、資本運作、轉(zhuǎn)型、消失，這些詞匯將會成為工控渠道商的關(guān)鍵詞。
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